Territory Sales Manager

Palo Alto Networks

Nuestra misión

En Palo Alto Networks® todo empieza y termina con nuestra misión:

Ser el socio de ciberseguridad preferido, protegiendo nuestro modo de vida digital.

Tenemos la visión de un mundo en el que cada día es más seguro que el anterior. No son objetivos fáciles de alcanzar, pero no estamos aquí para lo fácil. Estamos aquí para mejorar. Somos una empresa construida sobre la base de desafiar y alterar la forma en que se hacen las cosas, y estamos buscando innovadores que estén tan comprometidos con la configuración del futuro de la ciberseguridad como nosotros.

Descripción del puesto

El director de ventas territoriales es un importante impulsor de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas experimentado y dinámico, es responsable de liderar e impulsar los compromisos de ventas. Le motiva el deseo de resolver los retos críticos a los que se enfrentan los entornos seguros de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarles con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas.

Será responsable de alcanzar y superar su cuota mediante la elaboración y la implementación de planes territoriales estratégicos dirigidos a la implementación de la plataforma de seguridad de nueva generación de Palo Alto Networks. Se trata de una oportunidad única para un cerrador con mentalidad emprendedora que gane negocio y cuota de mercado desplazando activamente a las tecnologías de la competencia. Ah, ¿y hemos dicho que le encanta vender? Porque vender es lo que te hace salir de la cama cada mañana. Esto no es sólo una carrera – es un reto significativo que impacta en nuestras vidas en la era digital.

Tu labor:

  • Realiza una planificación de ventas de alto nivel, que conduce a una previsión precisa del negocio
  • Construir una comprensión fundamental de las amenazas a la seguridad, las soluciones, las herramientas de seguridad o las tecnologías de red
  • Generar oportunidades de volumen para ofrecer una cartera de negocios predecible e impulsar la precisión de las previsiones
  • Adoptar un enfoque programático de la demanda para generar, desarrollar y ampliar su territorio
  • En estrecha colaboración con su ingeniero de sistemas, demostrará las estrategias de venta de cuentas del mercado medio en una combinación de base instalada y empresas privadas competitivas
  • Comunicar propuestas de valor a los clientes y a las partes interesadas que hablen íntimamente de sus necesidades y requisitos
  • Utilizar todos los recursos multifuncionales para alcanzar su cuota: ventas internas, ingeniería de sistemas de canal, marketing de campo, especialistas en ventas de ciberseguridad, el equipo de servicios, operaciones de ventas (incluyendo la mesa de operaciones y el equipo de respuesta), y otros.
  • Estar al día de las noticias y tendencias del sector y de cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks
  • Viajar según sea necesario dentro de su territorio y a las reuniones de la empresa

 

Su experiencia:

  • Considérese lo suficientemente técnico como para cubrir algunas cuentas mientras su SE está ocupado asistiendo a otras
  • Comprende cómo ganar utilizando socios de canal y se siente cómodo con un enfoque de salida al mercado centrado en el canal
  • Capacidad demostrada para segmentar las cuentas en todo el territorio y profundizar en el uso de todo el ecosistema con un enfoque específico en los socios y el marketing (de 1 a muchos)
  • Tener y ser capaz de liderar todos los aspectos del ciclo de ventas con la capacidad de descubrir, calificar, desarrollar y cerrar nuevos territorios y cuentas de espacio blanco
  • Historial de superación de su cuota
  • Poseer un historial de éxito en la venta de soluciones complejas directamente a clientes del mercado medio
  • Excelentes habilidades de gestión del tiempo y trabajo con altos niveles de autonomía y autodirección
  • Altamente competitivo, rápido en la rampa, extremadamente adaptable y orgulloso de superar los objetivos de producción

 

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